החוסן המנטלי של משקיע הנדלן 

לא פעם אני משוחח עם משקיעים בפוטנציה שהיו מאד רוצים להשקיע בתחום, מבינים שאפשר להרוויח שם כסף, ובכל זאת יש סוג מסוים של אמירות שאני שומע מהם כמו: "אין מציאות בשוק", "השוק קשה היום", "לא נראה לי שאני אוכל להשיג עיסקה מספיק טובה" ושאר אמירות מאותו סגנון.

כל מי שמצפה שהעסקאות הטובות יבואו אליו על מגש של כסף, ללא מאמץ חי באשליה.

מישהו מכם שמע על איילה שראתה את הצייד או הנמר האורבים לה, ובמחווה של רצון טוב באה ואמרה , "הנה אני, בואו קחו אותי", ברור שלא, וגם אם הייתה איילה כזו שהשתבשה עליה דעתה, ובביתו יושב צייד אחר, האם האיילה תגיע אליו ותקיש על דלתו ?

הציד שנמצא בשטח הוא זה שיזהה את המקרים הלא סטנדרטיים, ואת ההזדמנויות הנדירות שבאות וחולפות במהירות. הצייד שיושב בבית יכול להמשיך לצוד את הציד הוירטואלי במחשב בלבד.

איך כל זה קשור לענייננו ?

משקיעי הנדל"ן שיושבים בבית ומחפשים את ה"ציד" באינטרנט בלבד משולים לצייד הוירטואלי שלא יוצא מביתו ומחכה שהציד יגיש את עצמו אליהם על מגש של כסף.

העסקאות הטובות נמצאות רק בשטח, וכדי להגיע אליהן חייבים להתמקצע ולהיות שם, כדי לזהות אותן בזמן שהן מבשילות.

לפעמים הזדמנות שאיננה אטרקטיבית בנקודת זמן מסוימת הופכת לכזאת כאשר מנהלים מעקב אחריה אוספים מודיעין ומנצלים את הכישורים המקצועיים והבינאישיים של המשקיע.

בפועל קיימות דירות רבות שמוצעות למכירה ואינן מתפרסמות כלל באינטרנט, וניתן להגיע אליהם דרך מתווכים, דרך שכנים, שיחות עם עוברי אורח, בקיצור, מודיעין מהשטח. המשמעות של יציאה לשטח היא יציאה מאיזור הנוחות של המשקיע, שלא תמיד בא לו, יש תמיד דברים אחרים יותר מהנים לעשות.

גם אז, הסיורים, בחינת הדירות, ההיתקלות באנשים מסוגים שונים, (לא כולם נחמדים) יכולים להיות מתסכלים, מאחר ומשקיעים זמן מאמץ והתוצאות לא תמיד מגיעות מיד, וחלק מהאנשים נשבר בדרך.

המסקנה שאליה הם מגיעים היא, שזה לא עובד, אין מציאות, הכל סיפורים וכו' וכו'

במקרים רבים אנשים מתייאשים כאשר הם כל כך קרובים למטרה רק שהם אינם יודעים זאת, בסופו של דבר מי שמצליח הוא זה שנחוש, מכוון מטרה וממוקד, מי שאמר לעצמו "אני יוצא לשטח כדי לקנות דירה" שותל לעצמו מסר של הצלחה שמחלחל לתת המודע, לעומת זאת אמירות שליליות יעשו בדיוק את ההיפך.

גם אם בדרך יש כישלונות ומעידות קטנות, החכמה היא ללמוד מאותם הכישלונות כדי שבעתיד הם יצטברו לניסיון ו"קילומטראז'" שכל אחד צריך לצבור בכל תחום בו הוא רוצה להתמחות.

החכמה היא להיכשל קדימה, כלומר למנף את הכישלון להצלחה הבאה, ולא לתת לאי ההצלחה לעצור אותנו.

אם עשינו טעות טקטית בניהול המשא ומתן, ופיספסנו עיסקה בגללה, בפעם הבאה נדע לא לחזור על אותה הטעות. גם המשקיעים המנוסים ביותר עושים טעויות, אבל המצליחים בכל תחום יודעים ללמוד מהטעויות של עצמם.

אם אתם מסוגלים לזהות את נקודות התורפה שלכם, טפלו בהן, ונסו לחזק אותן גם אם זה נראה מאולץ, בסוף זה עובד-

 fake it till you make it

רוצים להיות שכירים וטייקונים ? – לחצו כאן

לקבלת טיפים נוספים בחינם בנושא השקעות נדלן - לחצו כאן

לליווי משקיעים ויעוץ למוכרי דירות  – לחץ כאן